——新旧商品更换并不是越快越好

7－11成功的另表一个成分是其拥有怪异的思想方式。由于方便店的面积有限，7－11门店的商品裁减和更迭速度很快，商品裁减率每年甚至在70％以上。但是即便有新商品登场，门店也不会顿时就削减畅销商品的订货量。由于在推荐新商品之后，会勾起消费者想要尝试新商品的激昂，但这样做并不会立刻削减原来的畅销商品销售额，由于还是有些顾客会在尝试新商品两三次之后才可能会依然采办旧商品。这时辰，若是旧商品缺货，就暗示店中切合消费者需要的商品不够齐全，并且显示出门店没有做好商品的治理和引入工作。

当店铺决定要引进新商品的时辰，必必要拟定周全的打算，让新旧商品足以供给整个门店的需要。当新商品进驻，有的旧商品必须清仓处置的时辰，店铺能够视情况降价销售。以往有好多商店往往在季节交替的时辰，大举地清仓处置。此时，门店对于旧商品的销售并不是越快越好，用强有力的推销方式把商品三下两下都卖光了，对于往后有需要的顾客而言，这家店就会给顾客留下不齐全的印象，从而失去信誉。当旧货卖光，新货还没有到来之前，商品的缺货景象也是一种问题。

对于零售门店来说，新旧商品的交替并非越快越好，也不是更迭速度慢就正确。新旧商品的更迭要结合消费者购物需要的变动和气象变动，逐措施整门店的商品陈列打算，这样能力做到真正的商品齐全。

铃木敏文以为，“由于相互竞争，销售额只剩下一半”，其原因在于竞争敌手还没有出现的时辰，这家店就已经忽略了门店经营的根基准则，最大的可能是商品齐全、鲜度治理、清洁守护等方面出现了问题，当有竞争敌手出现的时辰，该门店的这些问题就会齐全露出出来。因而，不论是超市还是方便商店，仅仅依附告白宣传和发送赠品的店家是不成行的。